רשומות

The Indian blue ocean - האוקיינוס ההודי הכחול

אחת ההחלטות המשמעותיות שעל סטארטאפים לקבל הינה "מהו שוק המטרה ?". החלטות רבות ומשמעותיות לרבות קביעת מאפייני המוצר, תמחור ועוד יקבעו על בסיס שוק המטרה. כמו בהרבה החלטות אחרות בחיינו גם סטארטאפיסטים סובלים, מדי פעם, מקיבעון מחשבתי. הוכחה לכך הינה שאשר שואלים סטארטאפיסטים "מה השוק שבו בחרתם כחלק מאסטרטגיית החדירה שלכם ?" זוכה ברוב המקרים לאותה תגובה – אמריקה !!!. השוק האמריקאי מהווה נקודת חדירה נחשקת - מאות מליוני לקוחות, הרבה כסף, תרבות יזמית מפותחת, קרש קפיצה לשווקים נוספים ועוד. עם זאת, במחשבה נוספת מדובר בחרב פיפיות, מעצם היות שוק זה נחשק במיוחד, קיימת בו תחרות עזה בה מתחרה חדש, צעיר ונטול משאבים בדמות סטארטאפ נמצא בסיכון רב.   ליצור קופסא חדשה במקום לצאת ממנה ללא חדשנות, כל פירמה (לרבות עסקים קטנים כמו סטארטאפים) לא תשרוד, זו הצהרה נכונה וחשובה שמוכיחה את עצמה כל פעם מחדש. גישת ה " אוקיינוס האדום " מוכרת לרבים מאיתנו אולי לא בשם אך בהתנהלות אותה אנו מיישמים כיזמים. על פי גישה זו עסקים נוטים, בין היתר, לשפר מאפיינים במוצר, לשנות תהליכי ייצור

רגע לפני פניה למשקיע - היכרות עם מאפייני המשקיע, עקרונות הפעילות וההכנות הנדרשות

תמונה
"יש להם הר של כסף והם פשוט מחפשים על מה לזרוק אותו", אז זהו שלא !!!, זו לא ההגדרה של משקיע הון סיכון (אנג'לים, קרנות הון סיכון ואפילו קרנות של המדען הראשי). או לפחות לא משקיעים שאתם תרצו שישקיעו בכם.  למשקיעים יש אולי הרבה כסף (או כזה שגייסו מגורמים נוספים לביצוע השקעות), אבל הם לא מחפשים "על מה לזרוק אותו". משקיעים הינם גורמים מקצועיים אשר תפקידם לבחון הזדמנויות השקעה ולבחור מביניהן את ההשקעות המבטיחות ביותר. למען האמת ברוב המקרים זה כל מה שהם עושים (משרה מלאה ואף יותר מכך) ומייצרים מערך שלם ומשומן שהופך את התהליך להרבה יותר יעיל: פעילות שיווקית מסיבית ליצירת אפיק אליו נכנסים כמה שיותר סטארטאפים לבחינה יצירת מערך בחינה מקיף לבחינת הסטארטאפים הכוללים יועצים, מומחים, מערך קשרים (כדי לקבל מידע מאחורי הלקעים) ועוד.  גורמים משפטיים המסייעים בתהליכי הפעילות מול היזמים וגורמים נוספים. עקרונות פעילות למול חברות מושקעות לצורך תמיכה, העצמה וקידום הפעילות - בסופו של דבר הם מושקעים בחברה ומעוניינים בכמה שיותר רווח.  מיקוד וכסף חכם ( Smart money) בשל כך ש