רשומות

מצגת משקיעים והמפגש הראשון

תמונה
אז עבדתם כל כך הרבה זמן על המיזם שלכם כדי שהוא יהיה מוכן לרגע הזה בו הוא מוצג בפני המשקיע והנה זה קורה. בשלב הזה הצוות מלא תקוות וכבר מצפה לראות איך כל הזמן והמשאבים שהושקעו מקבלים את אמונו של משקיע ויחד אתם צועדים אל עבר עתיד טוב יותר (ואולי הכי חשוב - מתחילים לקבל שכר). אז מה כדאי לזכור בנקודת זמן כה חשובה זו ? 

למרות שעבדתם מאוד קשה, אתם לא היחידים שהמשקיע רואה. עוד עשרות או מאות צוותים, מבטיחים יותר או פחות, יציגו בפניו או בפני שותפיו במהלך השנה הקרובה ומתוכם הם יבחרו צוות אחד, אולי שנים. כתוצאה מכך חשוב להגיע מוכנים ולנסות לחשוב כיצד אתם יכולים לבלוט מעט יותר.המטרה המרכזית של המצגת הינה להוביל למפגשים הבאים עם המשקיע, לא תשיגו השקעה כבר במפגש הראשון. בכל מפגש ראשון אתם מתחילים מערכת יחסים שחשוב להתייחס אליה ברצינות. ההצגה לא אמורה להיות ארוכה, על פי רוב המצגת (למעט מקרים חריגים) אמורה להמשך 8-15 דקות. לאחר מכן מתחיל השלב השני במפגש בו מועלות שאלות ומתקיים דיון בין הצדדים. אם תאריכו יתר על המידה, המשקיע ישתעמם או שיעצור אתכם ובשני המקרים זה לא דבר שאתם רוצים. המצגת צריכה לכלול את כ…

The Indian blue ocean - האוקיינוס ההודי הכחול

אחת ההחלטות המשמעותיות שעל סטארטאפים לקבל הינה "מהו שוק המטרה ?". החלטות רבות ומשמעותיות לרבות קביעת מאפייני המוצר, תמחור ועוד יקבעו על בסיס שוק המטרה.
כמו בהרבה החלטות אחרות בחיינו גם סטארטאפיסטים סובלים, מדי פעם, מקיבעון מחשבתי. הוכחה לכך הינה שאשר שואלים סטארטאפיסטים "מה השוק שבו בחרתם כחלק מאסטרטגיית החדירה שלכם ?" זוכה ברוב המקרים לאותה תגובה – אמריקה !!!. השוק האמריקאי מהווה נקודת חדירה נחשקת - מאות מליוני לקוחות, הרבה כסף, תרבות יזמית מפותחת, קרש קפיצה לשווקים נוספים ועוד. עם זאת, במחשבה נוספת מדובר בחרב פיפיות, מעצם היות שוק זה נחשק במיוחד, קיימת בו תחרות עזה בה מתחרה חדש, צעיר ונטול משאבים בדמות סטארטאפ נמצא בסיכון רב.
ליצור קופסא חדשה במקום לצאת ממנה ללא חדשנות, כל פירמה (לרבות עסקים קטנים כמו סטארטאפים) לא תשרוד, זו הצהרה נכונה וחשובה שמוכיחה את עצמה כל פעם מחדש. גישת ה"אוקיינוס האדום" מוכרת לרבים מאיתנו אולי לא בשם אך בהתנהלות אותה אנו מיישמים כיזמים. על פי גישה זו עסקים נוטים, בין היתר, לשפר מאפיינים במוצר, לשנות תהליכי ייצור, להוריד מחירים וכל…

רגע לפני פניה למשקיע - היכרות עם מאפייני המשקיע, עקרונות הפעילות וההכנות הנדרשות

תמונה
"יש להם הר של כסף והם פשוט מחפשים על מה לזרוק אותו", אז זהו שלא !!!, זו לא ההגדרה של משקיע הון סיכון (אנג'לים, קרנות הון סיכון ואפילו קרנות של המדען הראשי). או לפחות לא משקיעים שאתם תרצו שישקיעו בכם. 

למשקיעים יש אולי הרבה כסף (או כזה שגייסו מגורמים נוספים לביצוע השקעות), אבל הם לא מחפשים "על מה לזרוק אותו". משקיעים הינם גורמים מקצועיים אשר תפקידם לבחון הזדמנויות השקעה ולבחור מביניהן את ההשקעות המבטיחות ביותר. למען האמת ברוב המקרים זה כל מה שהם עושים (משרה מלאה ואף יותר מכך) ומייצרים מערך שלם ומשומן שהופך את התהליך להרבה יותר יעיל: פעילות שיווקית מסיבית ליצירת אפיק אליו נכנסים כמה שיותר סטארטאפים לבחינהיצירת מערך בחינה מקיף לבחינת הסטארטאפים הכוללים יועצים, מומחים, מערך קשרים (כדי לקבל מידע מאחורי הלקעים) ועוד. גורמים משפטיים המסייעים בתהליכי הפעילות מול היזמים וגורמים נוספים.עקרונות פעילות למול חברות מושקעות לצורך תמיכה, העצמה וקידום הפעילות - בסופו של דבר הם מושקעים בחברה ומעוניינים בכמה שיותר רווח. מיקוד וכסף חכם (Smart money)
בשל כך שתעשיית ההיי-טק כוללת ענפים…

מה באמת חשוב כשמקימים סטארטאפים ?

תמונה
יש יגידו שהצלחה נגזרת בראש ובראשונה מהגדרה ברורה של מטרות. בהתחשב בכך ש-98% מהסטארטאפים (או יזמים שהתחילו לקדם רעיון) לא משיגים השקעה ראשונית, ניתן לומר בביטחון, ויסלחו לי היזמים, שהמטרה המרכזית כאשר מקימים סטארטאפ היא לא לשנות את העולם, אלה להשיג השקעה ולהיות באותם 2% שכן יקומו ליום חדש בו הם מקדמים את הסטארטאפ שלהם צעד אחד... נוסף.
אז למה 98% מהסטארטאפים לא מצליחים להשיג השקעה ? - בעיקר בגלל חוסר הבנה שהשקעה מקבלים ממשקיעים ומשקיעים חושבים בראש ובראשונה כיצד כיצד להוביל למיקסום סיכויי ההצלחה שלהם לעשות הרבה כסף. אם הרעיון פורץ דרך ו"מגניב", כזה שכולם אומרים לכם "איך אף אחד לא חשב על זה? " ועל  הדרך הוא גם עומד לשנות את העולם ולהפוך אותו לטוב יותר זה נחמד, אבל חשוב שזה יעשה הרבה כסף.  
אז מה סוד הקסם ?, מה באמת חשוב למשקיעים ? - החלטתי להקדיש את הפוסט הראשון בבלוג שלי לנושא חשוב זה בניסיון לסייע ליזמים להבין כיצד משיגים את המטרה הראשונה, או יותר נכון מעלים את סיכויי ההצלחה שלהם. לחלקכם, קוראי בלוג ממוקד זה, הדברים יהיו ידועים, חלקכם אולי יזכרו בעוד דברים וכאן זו תה…