רשומות

מציג פוסטים מתאריך יוני, 2018

מצגת משקיעים והמפגש הראשון

תמונה
אז עבדתם כל כך הרבה זמן על המיזם שלכם כדי שהוא יהיה מוכן לרגע הזה בו הוא מוצג בפני המשקיע והנה זה קורה. בשלב הזה הצוות מלא תקוות וכבר מצפה לראות איך כל הזמן והמשאבים שהושקעו מקבלים את אמונו של משקיע ויחד אתם צועדים אל עבר עתיד טוב יותר (ואולי הכי חשוב - מתחילים לקבל שכר). אז מה כדאי לזכור בנקודת זמן כה חשובה זו ? 

למרות שעבדתם מאוד קשה, אתם לא היחידים שהמשקיע רואה. עוד עשרות או מאות צוותים, מבטיחים יותר או פחות, יציגו בפניו או בפני שותפיו במהלך השנה הקרובה ומתוכם הם יבחרו צוות אחד, אולי שנים. כתוצאה מכך חשוב להגיע מוכנים ולנסות לחשוב כיצד אתם יכולים לבלוט מעט יותר.המטרה המרכזית של המצגת הינה להוביל למפגשים הבאים עם המשקיע, לא תשיגו השקעה כבר במפגש הראשון. בכל מפגש ראשון אתם מתחילים מערכת יחסים שחשוב להתייחס אליה ברצינות. ההצגה לא אמורה להיות ארוכה, על פי רוב המצגת (למעט מקרים חריגים) אמורה להמשך 8-15 דקות. לאחר מכן מתחיל השלב השני במפגש בו מועלות שאלות ומתקיים דיון בין הצדדים. אם תאריכו יתר על המידה, המשקיע ישתעמם או שיעצור אתכם ובשני המקרים זה לא דבר שאתם רוצים. המצגת צריכה לכלול את כ…

The Indian blue ocean - האוקיינוס ההודי הכחול

אחת ההחלטות המשמעותיות שעל סטארטאפים לקבל הינה "מהו שוק המטרה ?". החלטות רבות ומשמעותיות לרבות קביעת מאפייני המוצר, תמחור ועוד יקבעו על בסיס שוק המטרה.
כמו בהרבה החלטות אחרות בחיינו גם סטארטאפיסטים סובלים, מדי פעם, מקיבעון מחשבתי. הוכחה לכך הינה שאשר שואלים סטארטאפיסטים "מה השוק שבו בחרתם כחלק מאסטרטגיית החדירה שלכם ?" זוכה ברוב המקרים לאותה תגובה – אמריקה !!!. השוק האמריקאי מהווה נקודת חדירה נחשקת - מאות מליוני לקוחות, הרבה כסף, תרבות יזמית מפותחת, קרש קפיצה לשווקים נוספים ועוד. עם זאת, במחשבה נוספת מדובר בחרב פיפיות, מעצם היות שוק זה נחשק במיוחד, קיימת בו תחרות עזה בה מתחרה חדש, צעיר ונטול משאבים בדמות סטארטאפ נמצא בסיכון רב.
ליצור קופסא חדשה במקום לצאת ממנה ללא חדשנות, כל פירמה (לרבות עסקים קטנים כמו סטארטאפים) לא תשרוד, זו הצהרה נכונה וחשובה שמוכיחה את עצמה כל פעם מחדש. גישת ה"אוקיינוס האדום" מוכרת לרבים מאיתנו אולי לא בשם אך בהתנהלות אותה אנו מיישמים כיזמים. על פי גישה זו עסקים נוטים, בין היתר, לשפר מאפיינים במוצר, לשנות תהליכי ייצור, להוריד מחירים וכל…